静水流深
开发客户的十大传世技巧
yaOzil 发表于 2009-05-10 16:42:21
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。(来源:阿里巴巴商人论坛)
创业10年的六条宝贵经商心得
yaOzil 发表于 2009-05-10 16:38:20
罗伯特清崎说过类似的话，但我真正明白这句话，是看了很多发生在自己身边的事情后。很多所谓的老板，总经理，总裁其实都是职业经理人；我见过很多打工时很牛的“老板”，真正跳出来自己做老板后，他们面对了另一个世界，一个以前所没有经历过的世界。大多数人第一次，第二次做老板的结果都不是很好。
2.失败得越多，离成功越近
没有人喜欢失败，但你应该尽早面对失败，并且带着一份感恩的心面对失败。失败真的不可怕，反而有点儿令人开心。同样的道理是，这个世界上有2杯水，一杯苦水，一杯甜水，你希望先喝哪一杯。这个世界上正是因为有太多人，害怕失败，所以才会失败。
3.成功与成就不同
成功是指你给自己设定的目标达成，如果达成就是成功，所以说每个人心目中的成功定义不同。但成就却不同，你需要获得社会上大多数人的认可，这个世界上有成就的人并不是那么多。
4.坚持做一件事情
一个人，一生坚持做一件事情，一定能够在这个领域获得一些成就，只不过，大多数人抵御不了外面的诱惑，无法坚持的做一件事情。
5.做人是生意成败的关键
我没有看到过做人失败的，人品差的人能够在商场上获得长久的成功。大多数人品差的人，获得的成功，只是短暂的，区区十几年或更长一些而已，人是要活一生的，谁笑到最后，谁才能笑得最甜。比较可惜的是，现在大多数做生意的人，都会把“做人，人品”挂在嘴边，而事实上却做不到。
6.好的另一半，能助你做好事业
“军工章里有我的一半，也有你的一半”，我自己身有感触，一个为人正直善良，通情达理，能够在事业上帮到你的女友或老婆，能够令你的事业长足发展，也许她不用给你太多建议，不用时时关注你的事业，关键时候点睛之笔，就能令你事半功倍。
来源：天下商机
小小的无聊下
yaOzil 发表于 2009-03-21 16:22:08
他们有说有笑地往上爬，但是好景不长，到了40楼，两人实在累了。想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。到了60楼，他们累得连吵架的力气也没有了。弟弟对哥哥说，“我们不要吵了，爬完它吧。”于是他们默默地继续爬楼，终于80楼到了！兴奋地来到家门口兄弟俩才发现他们的钥匙留在了20楼的包包里了。
有人说，这个故事其实就是反映了我们的人生：20岁之前，我们活在家人、老师的期望之下，背负着很多的压力、包袱，自己也不够成熟、能力不足，因此步履难免不稳。20岁之后，离开了众人的压力，卸下了包袱，开始全力以赴地追求自己的梦想，就这样愉快地过了20年。可是到了40岁，发现青春已逝，不免产生许多的遗憾和追悔，于是开始遗憾这个、惋惜那个、抱怨这个、嫉恨那个，就这样在抱怨中度过了20年。到了60岁，发现人生已所剩不多，于是告诉自己不要在抱怨了，就珍惜剩下的日子吧！于是默默地走完了自己的余年。到了生命的尽头，才想起自己好象有什么事情没有完成，原来，我们所有的梦想都留在了20岁的青春岁月。
人因梦想而伟大，机会永远属于那些有准备并立即行动的人！
再给你一次进电影院的机会 来自: 大门 (你给我一刀，我还你一枪。)
yaOzil 发表于 2009-03-12 22:06:31
制片国家/地区: 中国
编剧: 崔斯韦, 邢爱娜, 王红卫, 王要, 周智勇, 岳小军, 张承
影名: 疯狂的赛车
导演: 宁浩
简体中文名: 疯狂的赛车
imdb编号: tt0851515
语言: 普通话
主演: 黄渤, 九孔, 戎祥, 高捷, 王双宝, 巴多, 王迅, 徐峥, 马少骅
又名: 银牌车手
往往，一部国产大片享受到的正常待遇通常从“影评人”们含蓄的批评，进而是无数观众与网名们的怒骂，最后则是官方统计票房发现又他妈上亿了。于是，好吧，明年再来一次。先炒作，一定要用最好的导演，大投资，目标直接指向奥斯卡。什么编剧啊，武指啊，美指啊，全部要最有曝光度的。两岸三地演员都来，大家一起热闹，合拍片，有事没事就互相表演“我一直都很欣赏XX老师”。再送去国外评个奖，甭管有没有戏，海报得先挂在意大利或者法国，20万人民币挂一次。正式上时再搞个典礼，能来唱的都来，什么蝴蝶啊狼羊的，主创人员一字排开，个个脸上写着4个字“内敛 自豪”。然后片子一上，大家一起热情的骂一次，顺便贡献票房。
而《疯狂的赛车》足够实力让这个规律失灵，怎么说呢？我还从来没有见过哪部国产大片能够在结束后还能把观众定在原地一直看到最后真正的那个“终”才走开。虽然这跟影片本身的小设置也有一定的关系，但比较起一贯的灯亮则迫不及待的走人来，这种感觉就好比一个冒着脚丫子味的热情腾腾晚宴里，突然出现一位古典优雅的绅士。
《疯狂的赛车》里老石头的班底还有黄渤与徐峥以及两个改行当警察的演员，黄渤的表现持续水准，徐峥外型很“汪涵”的吐了几句潜力流行语。而两位一心想要找个大案子立功的苦命警察，也终于在结尾时圆满的收到了一电饭锅毒品。而新鲜出炉的笨贼二人组以及台湾帮们则联手奉上了本片大部分的笑料，贼2号的“不烧不专业”以及贼1号在目击九孔伪造杀人现场时冒出的“牛逼”一定会让你印象深刻。而在各种台湾综艺节目里热衷于模仿任贤齐与周杰伦等的谐星九孔，则在片里扮演了一个生命力绝对顽强的财迷李法拉。最可爱的则是胖子戎祥领军的黑帮四人众，就不多说了，太可爱了。剧透太多的话，就“太不礼貌了”。
比较可惜的是那个抢戏十足的泰拳劲量小子，动作凌厉又喜感十足，还一声的纹身宛如各种格斗游戏主人翁上身，居然那么快就被冷冻变身冷冻小子挂掉了。一直到最后我还觉得没准来个包袱，九孔骑着车……突然冷冻小子复活了！结果没有，不过还是………嘿嘿，你去看吧。
唯一有些让人纳闷的是，这个片子到底是怎么样通过审查的？毒品，枪，台湾黑帮，九孔老婆死时的流血镜头，九孔死时的特写……等等等。高层们，如果这是你们休息叉腰肌时的疏漏的话，感谢你们。
另一个让人有些惊讶的消息？片中的几首闽南味儿与老上海味儿十足的背景音乐也都是原创？
并不是说这部《疯狂的赛车》有多么的好，如果你一定要挑刺的话，我相信诸位大师怎么样都能搞出来一些，最不济的也能一起嘴角撇撇说声“他学盖里奇了，他学科恩了”然后去偷偷摸摸谷歌一下这两个名字是什么意思。
而作为这部电影本身，我更愿意将它理解成一个游戏，一个紧张刺激的同时能让你开怀大笑并且乐意玩上第2次的游戏。在这之后，它是一部真正的电影，这是它值得正面肯定的原因。
而在中国搞一部这种电影，并不是一件太容易的事情，如果没有这种新鲜与比较，你将继续欣赏到各种大导们庄严的名流态度，一线的电影颁奖典礼两年来一次，并且直到有一天你发现中国足球跟中国电影的区别在大家虽然都不要脸但好歹能赚到一点钱并且年复一年。最后，你每年都不可能在大荧幕上看到某物体在叫唤“E……VA”或者俯视整个哥顿城的勇士。直到有一天你的孙子问你小时候性教育看什么片时，你终于听说有分级制度这个东西了。这些，将是更多真正真诚的电影能为你改变的。
没有耀眼的明星，也不是大制作，但是《疯狂的赛车》值得你掏钱去看，值得你再进一次电影院。
不要称呼它是《疯狂的石头》续集，你可以把它作为献给《女人不坏》剧组全体人员的礼物。
在期待着宁浩的下一部作品之前，起立鼓掌吧。
而那些热衷细节与搞批评的科学家们，可以开始了。